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堡垒之夜第八赛季加时:永豐余推出“五月花厚棒衛生紙”爭取高端消費市場

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-05-27  來源:臺灣紙業新聞  瀏覽次數:782
 
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核心提示: 為拓展高端生活用紙市場,永豐
    為拓展高端生活用紙市場,永豐余歷經3年研發,成功推出厚實與柔軟兼具的“五月花厚棒衛生紙”新品,期望滿足消費者的需求,進而帶動生活用紙銷量成長,促使營收與利潤同步攀升。

堡垒之夜第八赛季第六周图 www.giepo.icu 由表1中臺灣省造紙公會的統計數據可以看出,臺灣生活用紙市場近年來的供需變化并不大,尤其省內銷市場基本持平,各主要品牌競爭十分激烈,且受少子化及人口外移影響,市場難以做大。各主要品牌為提升市場占有率必須各顯神通,爭取消費者的青睞并提高消費者忠誠度,這在生活用紙的大宗品項衛生紙市場上尤為明顯。

表1 2017—2018年臺灣省生活用紙產銷量  

臺灣市場上衛生紙分為三類:平板式衛生紙、卷筒式衛生紙與抽取式衛生紙。過去,平板式衛生紙在臺灣衛生紙市場中占比最大。與多數歐美國家或日本,甚至中國大陸等亞洲地區的一般家庭日常使用卷筒式衛生紙為主不同,臺灣市場的卷筒式衛生紙多半被使用于特定通路或場所。


抽取式衛生紙在臺灣省內的發展頗為迅速,已經取代平板式衛生紙成為衛生紙市場的主力產品,據消費者市場調查發現,其在臺灣普及率已高達87%。因此,市場主要競爭品牌無不卯足勁進行抽取式衛生紙產品或營銷上的創新,包括包裝、抽數、規格、品質、不同訴求的功能性成分添加,甚至價格取向等,不斷在抽取式衛生紙的品質、功能性上精益求精,而且在每抽層數上作改變。

消費者在挑選衛生紙時不只在意它的柔軟度,也在意它的厚薄度,有過半數的使用者在如廁時會1次使用2抽以上的衛生紙。永豐余看到了消費者的需要,歷經約3年的研發,成功推出了主打“厚就是棒”概念的“五月花厚棒”抽取式衛生紙,獨創3大工藝技術,產品既柔軟又更厚。這3大工藝包括:

其一,獨家的纖維技術。即選用高檔纖維,再利用纖維長厚比與長寬比特征,使纖維更加蓬松。

其二,特殊成型工藝,通過獨家設計的結構設備,讓纖維獨特排列成型。

其三,氣旋絨織烘干技術,如同吹風機一樣,吹出熱風將濕紙幅干燥,再透過氣旋加熱定型,使纖維更蓬松,更柔軟,形成紙張立體結構。

永豐余消費品實業行銷總監顏靜雯指出,近年來臺灣省生活用紙市場除鞏固一般大眾消費群體外,也在向高端消費方向發展,如各主要品牌均先后推出單抽3層式衛生紙,市場需求持續成長,表示越來越多消費者認同并接受高價化的高品質產品。“厚棒衛生紙”可以為消費者帶來全新的觸感體驗,該款新品經300名消費者測試,滿意度高達98%,因為產品本身厚實柔軟符合消費者希望“一抽搞定”的使用需求。

目前該產品在永豐余2015年建造的清水工廠生產,產品每提90抽10包,每包厚度高于3層式衛生紙,是臺灣市場最厚的抽取式衛生紙產品。為了突出“厚”的產品力,產品外包裝一改永豐余往常圖案風格,采用全新設計,力求突破。顛覆以往包裝的輕柔色調,而以簡約風為主,以大大的“厚”字搭配深藍底色,清楚傳達產品特色,在琳瑯滿目的貨架上快速抓住消費者的目光。永豐余消費品實業研發部協理張清賀博士稱,其他品牌衛生紙一家三口平均四天使用一包,而“厚棒衛生紙”則可延長至七天使用一包,可以說“一抽抵二抽”。 

張清賀強調,“厚棒衛生紙”除了厚,遇水也不易破,不僅在如廁時一張就能擦拭干凈,丟入馬桶亦可快速分散于水中(約30~40秒)。

目前“厚棒衛生紙”已在家樂福、全聯及電商三大通路鋪貨,消費者反應頗佳,永豐余期望通過多元化的產品線來區隔市場并爭取市場份額。“厚棒衛生紙”雖屬高價產品,初期以高端消費群體為主要目標,但也期望未來能爭取到一般慣用2層或3層消費者的青睞,轉用該產品,預估可帶動業績逾一成的成長。

永豐余旗下有三個生活用紙品牌,五月花、得意與柔情,各受不同消費群體青睞。其中,以產品線多元且高品質的五月花銷售表現最好,多個品項持續熱賣;得意則在中價位市場表現穩??;柔情走個性路線獲年輕族群共鳴。

永豐余消費品實業2018年合并營收為111.3億元(新臺幣,下同),其中臺灣省楊梅、清水廠合計6條生產線總營收64.68億元,年增12%,整體獲利為2.25億元,較前年大增3倍。主要是臺灣省內營運已上軌道,加上擴大高價紙品營銷策略成功,未來永豐余消費品實業將持續進行相關研發,推陳出新,通過提供多樣選擇進一步強化消費者忠誠度,并提升市場占有率,助益營收與利潤。

據悉,目前臺灣生活用紙市場中,由于永豐余不斷擴增產能,現已位居銷量的龍頭,市場占有率居首,約達三成。而過去一直主導市場的金佰利,近十余年來并無新增產能,整體銷售已退居第二,約25%,不過,由于產品售價以高價位為主,故其銷售額仍高于永豐余。正隆與較晚進入的APP(金盛世)市場占有率在伯仲之間,都在15%上下。其中,APP近年來采取低價策略,瓜分了不少市場,最近由于不堪成本負荷,其主產品也略為調整價位。而正隆則朝提升產品附加價值努力,日前也推出春風高質感護膚乳霜系列,同樣主功高價消費市場。

 
 
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